人造环氧树脂绝缘板市场分析总结大会在合肥举行

人造环氧树脂绝缘板市场分析总结

区域市场分析：

图：环氧树脂板（合肥绝缘板厂家）

华东地区：

安徽华致绝缘材料有限公司小刘总成：

8月份对环氧树脂板流通来说是承上启下的一个月，7月份市场信心触底，8月份是往上走的一个月，这样的规律还是没有太大的变化。合肥绝缘板小刘对华东市场的理解还是比较全面的，流通的都是主流的产品，区域覆盖面也比较全面，8月份的销售与7月份相比略有增长，但是应收款问题比以前更突出，9月份会加强对应收款的管理，预计9月份销售会比8月份略有增长，但是增长多少不好预测。

未来流通商还是一个品牌化的过程，这也是经销商在未来2-3年必须回答的问题，需要在品牌上进行一些探索。希望上游生产商能够和经销商继续互相扶持，让流通商能够继续发展下去。

西南地区：

合肥绝缘板厂家范经理：

公司7月份销量比原计划下降了20%，精力主要集中在应收款的管理上，通过政策的调整，库存的控制等，应收款问题有所改善。

目前公司的电商还是停留在百度，google等搜索引擎的关键字上，这主要源于板材行业用户终端采购行为的不同，因此现在做电商还是稍微有点早。

华中地区：

六安绝缘板厂家朱殿奎：

6-7月份的销售不是很好，但是在公司的可控范围内，公司8月份的销售很好，比去年同期增长了15%，预计9-11月份销售会继续增长，增长率预计能够达到20%左右。目前公司的外欠账控制很好，预计公司每年的销售额会以20%的速度增长。

经销商的发展需要一个突破，如走品牌化道路，走高端产品，如果经销商在当地没有定价权，只能是越做越不好，因此必须有所突破，否则大的经销商很可能会逐渐消失，这也是我们必须调整策略避免出现的情况。

华北地区：

合肥环氧树脂板FR-4绝缘板徐杰：

8月份是销售淡季，情况一般，大约在8月20号左右河北很多多层线生产的中厚板有2-4元的价格上涨，进口平压线的价格没有上涨，价格上涨主要是由于原材料供应紧张，采购成本增加。

8月份公司出口业务和门厂的销售都是很平淡，按照国内市场装修情况来看，目前很多房屋已经装修完毕，需要对家具、门、厨卫等进行安装，因此预计9月份会有所好转，而出口在未来的9-11月份预计会有所好转，由于出口销售一般会赶在圣诞节之前，因此12月份出口业务也会恢复平淡。

板材制造商：

六安环氧树脂绝缘板厂家保经理：

大亚8月份与7月份相比，产销变化不大，丹阳，肇庆，茂名工厂的销售都比较稳定，生产比较正常。今年8月份与去年同期相比销量下降了2万方左右，由于今年市场整体情况不好，因此公司也在加强应收账款的管理，避免损失。

安徽环氧树脂板绝缘板经理张丽：

8月份销售比7月份略好，销量约有1.7万立方米，由于供电，公司检修等影响，8月份产量有所下降，预计9-10月份产销会好一些，争取在12月份时将库存下降到1.5万立方米，原材料供应比较正常，收购价格平稳。

霍邱环氧树脂绝缘板厂家副总经理张辉：

鸿伟8月份销售比以往几个月都要好，9-11月份的订单都比较满了，出口产品和国内高端产品的订单都比较稳定，部分原因是由于一些大的客户转板比较多，如使用密度板的转向使用刨花板，特别是橱柜行业，门柜体，内装修挂墙板越来越多的使用刨花板。

公司主要着重于新产品和高端产品的开发，如阻燃板等已经投入市场。公司原材料库存充裕，新的原材料收购正常，原材料充裕的情况下，公司敢接大订单。如果原材料供应不上，或者产品质量出现问题，在市场低迷客户要求比较苛刻的情况下，对企业发展会造成严重的影响，因此公司着重练好内功，稳定产品质量，着重新产品开发，更好的适应市场的需求。

合肥FR-4绝缘板齐建炯：

公司刨花板销售既6月份创新高后，7月份有所回落，8月份再创新高，这主要得益于产品质量稳定，质量好并且稳定的产品，畅销是自然的结果。

8月份辛北尔康普带领日本东京板业的老板和相关技术人员共9人到巴迈隆刨花板工厂考察，对公司的产品及管理给与了高度评价，并且在产品质量改进方面没有任何建议。目前公司遇到的问题主要是原材料到了收购淡季，价格上涨，收购量受到限制，因此公司为了保障产品质量，满足客户的需求，正在更多的收购原材料。

安徽绝缘板总经理张伟：

今年胶合板市场与往年相比差很多，今年6-8月徐州周边地区胶合板企业的发展都不是很好，很多工厂先后出现了放假、减产的情况。徐州国税局给市委书记的一份报告表示，徐州木材加工行业40-60%都处于减产倒闭的状态，相关部门已经进行了调查，调查结果还不知道。

公司接下来主要关注产品定位的问题，走高端产品，现在粗加工已经没有生命力，4月份公司生产了实木复合地板，销售比预期要好，每个月能有2-3万平方米的订单，接下来胶合板也需要重新定位，往高端产品的方向走。